8月23日，中央电视台二套《鉴宝》节目首次将现代瓷器搬上了荧屏。瓶底镂刻“德化瓷都”和“徐少东”印章的“当代红釉盘口球体瓶——天地方圆”经过选手竞猜，最后国家博物院陶瓷鉴定专家张宁作现场鉴定，开出4.5万元的参考价格。千年瓷都再次用精湛的作品在世人面前展现出往日的风采，德化人为自己的工艺美术师获此荣耀欣喜若狂，但有谁知道，为了这一个红釉瓷，为了打造属于德化的陶瓷品牌，徐少东走过了漫长的创业之路。
挖到的第一桶金——一位好老婆
1991年，高中一毕业，徐少东背起行囊走上了创业之旅。同许多德化人一样，他收罗了一箱小陶瓷，辗转杭州、上海，摆地摊叫卖。
“当时人家根本不知道德化这么一个地方，把白瓷当作石膏像，根本看不上眼。”徐少东一边贩卖一边还得费尽口舌解释，说急了干脆把手中的陶瓷敲破，向顾客证明什么才是千年瓷都的陶瓷。或许正是这段痛心经历，在徐少东的心里埋下了重塑德化陶瓷品牌的念头。
在外漂泊半年后，徐少东回到家乡胶合板厂当工人。干了三四个月，他觉得这工作很不适合自已，便辞职。此后，他先后办了两家陶瓷小作坊，生产茶杯茶具等日用陶瓷。
2000年，因为货款被拖欠追不回来，债台高筑，工厂被迫歇业停产，他再次走上了贩卖陶瓷的路。这一次，徐少东选择了内地最大的水陆交通枢纽和商业中心武汉，在当时商界闻名的汉正街附近摆摊批发陶瓷。虽然与上海的第一次沿街叫卖相距近十年，但当地人还是对德化的陶瓷一无所知，只当一般的陶瓷用品看待，赊账、拖欠货情况十分严重，短短的几个月就被赖去了3万元。“假如有自己的品牌，有一定的知名度，就不会这样。”徐少东更加坚定了自己的信念，再苦再累也要创出自己的品牌。
在武汉辛辛苦苦折腾了几个月，不仅没赚一分钱，连本都赔了进去。年底，徐少东踏着沉重的脚步，背着空空的行囊，从武汉回到了德化。那时，徐少东在经济上除了一身债务，一无所有，用他的话说“连块破陶瓷也没赚到”。不过，值得庆幸的是在武汉他结识了一位湖北妹子，在他今后的创业征途上有了患难与共的好伴侣。
得到的第一块宝——红釉瓷
面对着一而再的挫折，徐少东毫不气馁，他处处留心创业的突破口。
有一次，徐少东在一本书上看到关于红釉的介绍，知道了高温红釉瓷由于烧成率极低，被誉为“千窑一宝”。
历史上有记载的红色瓷器始于晚唐，此后宋代的均红瓷，元明的铜红釉瓷器以及清代的郎红。祭红、珊瑚红等无不在探寻梦幻中的完美色彩，但都因其先天的缺陷而留下遗憾。它们或足偏紫，或是偏淡，均不是中国人最钟爱的大红颜色，更令人遗憾的是，郎红、祭红等烧制技术现在已经失传了。1919年，德国发明了能呈现大红颜色的颜料，人们为之欣喜。然而，与此前所有的红色釉料一样，这种颜料对气温非常敏感，高温稳定性差，在800摄氏度高温下便开始分解，因此，它也无法满足烧制瓷器必须经过1200摄氏度以上高温的基本条件。瓷器的红色釉料不耐高温这论断，成了世人无法逾越的高峰。
这一信息如同一道曙光照在徐少东创业的道路上，再次燃起了多年隐藏在他心中的个梦想——打造一个为世人所认可的品牌。有了明确的奋斗目标，执著、敢拼的徐少东在此后几年全身心地投入到红瓷的研制中。
万事开头难。没有实验场所，就在居室腾出一个角落；买不起实验炉，讨来别人废弃的半块碳化硅板，用四块砖头搭出一个简易炉。就是在这样难于想象的恶劣条件下，徐少东进打了无数次的探索与尝试。多少次无功而返，多少次半途而废，又有多少次将心血凝就的成品半成品打碎……有时，距离成功似乎只有一丁点儿，可就是那丁点，却仍然需要千百次的试验，烧制红釉除了需要技术，资金的支持也不可或缺。为研究烧制红釉，徐少东把家中的积蓄全用光了，不得不四处向朋友借钱。
2003年底，徐少东步入其人生的低谷：除了债务，还是债务：房是租的，连张床都没有，夫妻俩一个睡三人沙发，一个睡双人沙发，那是冷冰冰、硬邦邦的木质沙发；每到月底，讨债的人接踵而至，水费电费也成了他难以解决的问题。
然而，背水一战的徐少东已经毫无退路，他只能勇往直前。
2004年正月初五，徐少东终于成功烧制出他人生中第一件红釉艺术瓷。当他捧着梦寐以求的红釉瓷满眼通红地走出那房间时，一缕霞光迎面而来。因此，他把这红得像国旗一样的红釉瓷命名为“富贵红”。“富贵红”填补了国际陶瓷史上的空白，把国内外陶瓷专家的梦想变成了现实。而他的人生，也开始了新的历程。
德化有句话：有师无市。意即有很好的陶瓷工艺师，却难以走向市场。
虽然成功研究出红釉艺术瓷，但是徐少东并没有走出经济困境。产品虽研发出来，但他没有多余的资金用于产品的市场推广。只能靠参加小展会寻找知音。就这样徐少东又“煎熬”了一年多。
一次偶然的机会，福州家企业的黄老板在展会上看到了“富贵红”作品，这位爱瓷人，熟知陶瓷历史，知道红釉瓷的烧制难度，也意识到红釉瓷市场化的巨大空间。他专程赶到德化实地考察，此后三番五次约徐少东到福州，倾听其讲述艰辛的创业史，讨论烧制技术，但从不谈及双方合作的事。
2004年12月25日，黄老板又让徐少东带上10件作品到福州。一整个下午两个人一边喝着现磨的咖啡，一边欣赏红釉瓷，急于求成的徐少东渐渐失去耐心，忍不住发火指责对方；“你到底玩什么花样，有没有诚意合作？和你磨时间我倒不如多烧几个红釉瓷。”
“这几件陶瓷，你还是带回去吧，我一件都不要。”黄老板笑笑地回答。随后，叫助手拿出10万现金，“这10万元预订你的富贵红，我相信你的技术，也相信你的为人，想必不会让我失望的。”第二天，黄老板又往徐少东的账户上汇去了32万合作款。
有了大笔资金支持，徐少东如虎添翼，技术屡屡创新。
迈出的第一步——专卖店
有了自己的拳头产品，如何进入市场？这是摆在徐少东面前又条急需抉择的路。
或许有了上海武汉贩卖陶瓷时那刻骨铭心的记忆，徐少东把红釉瓷定位在高端礼品和收藏艺术品。“我不会在汉正街开店，也不会在义坞和景德镇搞批发。”他选择了在全国各地设立连锁专卖店这一传统陶瓷工艺行业从未有过的营销模式。短短的几个月，“富贵红”连锁店遍布大江南北，其至在外交部礼宾司、钓鱼台国宾馆都设有专门的展柜。
全国各地设立连锁店，实现产品的连锁经营，对陶企来说是一项创新，当然创新就存在风险。据徐少东介绍，一个连锁店即使不算上陶瓷产品的价格，仅店租，装修等成本就需要数十万元，如果再计入产品成本，一个连锁店的开张起码要在百万元左右。他说，“如此高的投入，一旦经营不慎，很容易影响到企业发展，但不管如何，德化陶瓷的品牌影响会得到提升。”此外，由于工艺陶瓷烧制技艺特殊，烧制出的产品在质量上会有差别，必将有档次之分，这也影响到产品卖出去的价格，而开设连锁专卖店，一个基本要求就是产品要有过硬的质量和统一价格。
为了防止假冒伪劣产品的侵袭，徐少东正在安装一套防伪软件，每件商品部有一个代码，可以直接拨打手机查询验证。
尽管要冒较大的风险，但徐少东对专卖店这种品牌连锁经营方式满怀信心。他相信，随着生活水平的提高，陶瓷作为一种艺术品既可作为家居装饰，又能作为礼品赠送，国内市场广阔；开设专卖店既可拓宽销售渠道，又可增加企业品牌的影响力，可谓一举两得。
由于红釉瓷精湛的技术，高端的定位，“富贵红”面市一年多来屡获殊荣：其作品就在杭州西博会、全国艺术博览会、全国工艺品设计大奖赛上频频获奖，并被外交部选为国礼珍品，甚至走上世界模特小姐大赛的颁奖台……
“富贵红”圆了徐少东的品牌梦，把他从一个摆地摊的变成陶瓷界红人。“如何保护品牌，拓展市场，还要求我不断地努力。创业的路是没有终点的。”徐少东并不满足现状，或许他心中又会萌动新的梦想，踏上新一轮的征途。
